Küçük işletmeler marketing hikayesinde sınırı olan bütçeler, süre eksikliği ve daha büyük işletmelerle rekabet etme ihtiyacı şeklinde bir takım zorlukla karşı karşıyadır. Sadece, birkaç sıradan stratejiyi izleyerek minik işletmeler görünürlüklerini artırabilir ve daha çok müşteriye ulaşabilirler.
İşte minik işletmelerin görünürlüklerini çoğaltmak için kullanabilecekleri 10 strateji:
-
Hedef pazarınızı belirleyin.
-
Bir marketing bütçesi oluşturun.
-
Doğru marketing yayınlarını seçin.
-
İçerik marketing stratejisi geliştirin.
-
Toplumsal medya marketing stratejisi oluşturun.
-
Arama motoru optimizasyonunu (SEO) kullanın.
-
Ücretli reklam kampanyaları yürütün.
-
E-posta pazarlamasını kullanın.
-
Sıkça sorulan soruları (SSS) cevaplayın.
Bu stratejileri izleyerek minik işletmeler görünürlüklerini artırabilir ve daha çok müşteriye ulaşabilirler. Küçük işletme pazarlaması ile alakalı daha çok data için lütfen aşağıdaki kaynakları ziyaret edin:
| Antet | Yanıt |
|---|---|
| Küçük işletme pazarlaması | Küçük işletmeler için görünürlüğü, erişimi ve satışları artırma stratejileri |
| Görünürlük | Küçük işletmenizi potansiyel müşterileriniz için iyi mi daha görünür hale getirebilirsiniz? |
| Çevrimiçi marketing | Küçük işletmenizi pazarlamak için interneti kullanma stratejileri |
| Arama motoru optimizasyonu (SEO) | Internet sitenizi arama motoru netice sayfalarında (SERP’ler) daha üst sıralarda görünecek halde iyi mi optimize edebilirsiniz? |
| Toplumsal medya pazarlaması | Potansiyel müşterilere ulaşmak ve onlarla etkileşim oluşturmak için toplumsal medya iyi mi kullanılır? |
II. Hedef pazarınızı belirleyin
Herhangi bir marketing kampanyasının ilk adımı hedef pazarınızı belirlemektir. Bu, ürünleriniz yahut hizmetlerinizle ilgilenme olasılığı en yüksek olan ve müşteriye dönüşme olasılığı en yüksek olan kişiler grubudur.
Hedef pazarınızı belirlemenin birçok yolu vardır, bunlardan bazıları şunlardır:
- Demografi: Hedef pazarınızın yaşı, cinsiyeti, geliri ve konumu nelerdir?
- Psikografik Özellikler: Hedef pazarınızın alaka alanları, motivasyonları ve değerleri nedir?
- Davranışsal: Hedef pazarınızın gereksinimleri ve istekleri nedir?
- Coğrafi: Hedef pazarınız nerede yaşıyor?
Hedef pazarınızı belirledikten sonrasında, onların gereksinimlerine ve alaka alanlarına hususi olarak uyarlanmış marketing kampanyaları geliştirebilirsiniz. Bu, daha geniş bir kesime ulaşmanıza ve daha çok potansiyel alan kişi ve satış elde etmenize destek olacaktır.
III. Bir marketing bütçesi oluşturun
Hedef pazarınızı belirledikten ve doğru marketing yayınlarını seçtikten sonrasında, bir marketing bütçesi oluşturmanın tarihi geldi. Bütçenizin, aşağıdakiler de dahil olmak suretiyle bütün marketing faaliyetlerinizin maliyetlerini karşılaması gerekecektir:
- Reklamcılık
- İçerik oluşturma
- Toplumsal medya yönetimi
- Arama motoru optimizasyonu
- E-posta pazarlaması
Bütçenizi oluştururken, finansal kısıtlamalarınız hikayesinde realist olmak önemlidir. Aşırı masraf yapmak istemezsiniz, sadece pazarlamanıza kifayetsiz yatırım yapmak da istemezsiniz. İyi bir kaide, toplam gelirinizin %10-15’ini pazarlamaya ayırmaktır.
Bir bütçeniz olduğunda, marketing planınızı uygulamaya koymaya başlayabilirsiniz.
II. Hedef pazarınızı belirleyin
Herhangi bir marketing stratejisinin ilk adımı hedef pazarınızı belirlemektir. Bu, ürünleriniz yahut hizmetlerinizle ilgilenme olasılığı en yüksek ve bu tarz şeyleri karşılayabilme olasılığı en yüksek olan kişiler grubudur. Hedef pazarınızın kim bulunduğunu öğrendikten sonrasında, marketing mesajlarınızı ve kampanyalarınızı bilhassa onlara hitap edecek halde uyarlayabilirsiniz.
Hedef pazarınızı belirlemenin birçok yolu vardır. Mevcut müşterilerinize bakarak hangi demografik özelliklere haiz olduklarını görerek başlayabilirsiniz. Ek olarak potansiyel müşterilerinizin gereksinimleri ve alaka alanları ile alakalı daha çok data edinmek için pazar araştırması da yapabilirsiniz. Hedef pazarınızı iyi anladıktan sonrasında, onlara ulaşacak ve ürünlerinizi yahut hizmetlerinizi satın almaya ikna edecek marketing stratejileri geliştirmeye başlayabilirsiniz.
Hedef pazarınızı belirlemek için birtakım ipuçları:
- Ürününüzü yahut hizmetinizi tanımlayın. Ne satıyorsunuz ve bunu kimin için yapıyorsunuz?
- Müşterilerinizin gereksinimlerini belirleyin. Müşterileriniz sizinki şeklinde bir ürün yahut hizmette ne arıyor?
- Hedef pazarınızı araştırın. Müşterileriniz hangi demografik özelliklere haiz? İlgi alanları ve hayat tarzları neler?
- Bir marketing kişiliği geliştirin. İdeal müşterinizin kurgusal bir temsilini yaratın. Bu, onların gereksinimlerini ve alaka alanlarını daha iyi anlamanıza ve onlara hitap eden marketing mesajları geliştirmenize destek olacaktır.
Bu ipuçlarını takip ederek hedef pazarınızı belirleyebilir, onlara ulaşmanızı ve işinizi büyütmenizi sağlayacak marketing stratejileri geliştirebilirsiniz.
V. İçerik marketing stratejisi geliştirin
İçerik pazarlaması, hedef kitlenizi çeken ve onlarla etkileşim kuran kıymetli içerikler meydana getirmeye ve dağıtmaya odaklanan uzun vadeli bir stratejidir. Doğru halde yapıldığında, içerik pazarlaması müşterilerinizle kuvvetli bir ilişki kurmanıza, potansiyel müşteriler oluşturmanıza ve satışları artırmanıza destek olabilir.
Başarı göstermiş bir içerik marketing stratejisinin birkaç temel unsuru vardır:
- Hedef kitlenizi belirleyin. İlgi alanları, gereksinimleri ve sorunları nedir? Onlar için en kıymetli içerik türü ne olurdu?
- Bir içerik takvimi oluşturun. Hangi mevzuları ele alacağınızı ve içeriğinizi ne süre yayınlayacağınızı planlayın.
- Yüksek kaliteli içerik oluşturun. İçeriğiniz bilgilendirici, entresan ve iyi yazılmış olmalıdır.
- İçeriğinizi tanıtın. İçeriğinizi toplumsal medyada, e-postada ve öteki kanallarda paylaşın.
- Sonuçlarınızı takip edin. İçeriğinizin iyi mi performans gösterdiğini görmek ve gerektiği şeklinde ayarlamalar yapmak için analitiği kullanın.
İçerik pazarlaması minik işletmeler için kuvvetli bir enstruman olabilir, sadece neticeleri görmek süre ve gayret gerektirir. İçerik marketing çabalarınızda tutarlıysanız, nihayetinde yatırımınızın karşılığını görmüş olacaksınız.
6. Mevzuyla İlgili Sıkça Sorulan Sorular
Küçük işletme pazarlaması ile alakalı sık sorulan sorulardan bazıları şunlardır:
- Küçük işletmemi pazarlamanın en iyi yolu nelerdir?
- Pazarlamaya ne kadar masraf yapmalıyım?
- Hangi marketing yayınlarını kullanmalıyım?
- İçerik marketing stratejisi iyi mi oluşturabilirim?
- Toplumsal medya marketing stratejisi iyi mi oluşturabilirim?
- Görünürlüğümü çoğaltmak için arama motoru optimizasyonunu (SEO) iyi mi kullanabilirim?
- Ücretli reklam kampanyalarını iyi mi yürütebilirim?
- Müşterilerime ulaşmak için e-posta pazarlamasını iyi mi kullanabilirim?
VII. Arama motoru optimizasyonunu (SEO) kullanın
Arama motoru optimizasyonu (SEO), internet sitenizi alakalı anahtar kelimeler için arama motoru netice sayfalarında (SERP’ler) daha üst sıralarda görünecek halde optimize etme sürecidir. İnsanlar işletmenizin sunmuş olduğu bir ürün yahut hizmeti aradığında, daha çok ziyaretçi ve potansiyel alan kişi çekebilmeniz için internet sitenizin arama sonuçlarında olası olduğunca üst sıralarda görünmesini istersiniz.
Internet sitenizin SEO’sunu iyileştirmek için yapabileceğiniz birçok şey var, bunlardan bazıları şunlardır:
- Antet etiketlerinizi ve meta açıklamalarınızı optimize edin
- Hedef kitlenizle ilgili yüksek kaliteli içerik oluşturma
- Öteki yüksek kaliteli internet sitelerinden internet sitenize geri linkler oluşturma
- Anahtar kelime açısından varlıklı irtibat metni kullanma
- Internet sitenizi mobil cihazlar için optimize etme
Bu ipuçlarını takip ederek internet sitenizin SEO’sunu iyileştirebilir ve ilgili anahtar kelimeler için SERP’lerde daha üst sıralarda görünme şansınızı artırabilirsiniz. Bu, internet sitenize daha çok ziyaretçi ve işletmeniz için daha çok potansiyel müşteriye yol açabilir.
Ücretli reklam kampanyaları yürütün
Ücretli reklamcılık, daha geniş bir kesime ulaşmanın ve minik işletmeniz için potansiyel alan kişi yaratmanın mükemmel bir yoludur. Her biri kendine has avantajlara ve dezavantajlara haiz muhtelif ücretli reklam platformları mevcuttur. En popüler ücretli reklam platformlarından bazıları Google AdWords, Feysbuk Ads ve LinkedIn Ads’dir.
Ücretli bir reklam platformu seçerken hedef kitlenizi, bütçenizi ve hedeflerinizi göz önünde bulundurmanız önemlidir. Bir platform seçtikten sonrasında bir kampanya oluşturabilir ve reklam yayınlamaya başlayabilirsiniz.
Ücretli reklamcılık, hedef kitlenize ulaşmak ve minik işletmeniz için potansiyel alan kişi yaratmak için fazlaca müessir bir yol olabilir. Sadece, ücretli reklamcılığın pahalı olabileceğini unutmamak önemlidir, bundan dolayı sonuçlarınızı takip etmeniz ve yatırımınızın karşılığını aldığınızdan güvenilir olmanız önemlidir.
(*7*)IX. E-posta pazarlamasını kullanın
E-posta pazarlaması, minik işletmelerin hedef kitlelerine varmaları ve potansiyel alan kişi yaratmaları için kuvvetli bir araçtır. Doğru kullanıldığında, e-posta pazarlaması müşterilerinizle ilişkiler kurmanıza, ürün ve hizmetlerinizi tanıtmanıza ve satışları artırmanıza destek olabilir.
İşte minik işletmeniz için e-posta pazarlamasını müessir bir halde kullanmanıza destek olacak birkaç ipucu:
- Kuvvetli bir e-posta listesiyle başlayın. E-posta pazarlamasının en mühim bölümü, sizden haber almakla ilgilenen kişilerin bir listesine haiz olmaktır. Listenizi, internet sayfası ziyaretçilerinizden, toplumsal medya takipçilerinizden ve müşterilerinizden e-posta adresleri biriktirerek oluşturabilirsiniz.
- İlgi cazibeli ve ilgili içerikler yaratın. E-postalarınız bilgilendirici, entresan ve hedef kitlenizle ilgili olmalıdır. E-postalarınız entresan değilse, insanoğlu listenizden aboneliğini iptal edecektir.
- E-postalarınızı kişiselleştirin. E-postalarınızı kişiselleştirdiğinizde, açılma ve okunma olasılıklarını artırırsınız. Müşterinizin ismini kullanın ve geçmiş satın alımlara yahut etkileşimlere atıfta bulunun.
- Harekete geçirici bildiri. Her e-postada net bir harekete geçirici bildiri bulunmalıdır. Okuyucularınıza ne yapmalarını istediğinizi açıklayın, örnek olarak internet sitenizi ziyaret etmeleri, bir internet seminerine kaydolmaları yahut bir satın alma işlemi yapmaları şeklinde.
- Sonuçlarınızı takip edin. Aleni oranları, tıklama oranları ve abonelikten çıkma oranları şeklinde sonuçlarınızı izlemek için e-posta marketing yazılımını kullanın. Bu bilgiler e-posta marketing stratejinizi ince ayarlamanıza ve sonuçlarınızı iyileştirmenize destek olacaktır.
E-posta pazarlaması, minik işletmelerin hedef kitlelerine varmaları ve potansiyel alan kişi yaratmaları için kıymetli bir enstruman olabilir. Bu ipuçlarını izleyerek, e-posta pazarlamasını işinizi büyütmek için müessir bir halde kullanabilirsiniz.
S: Küçük işletmemi pazarlamanın en iyi yolu nelerdir?
A: Bu soruya tek bir yanıt yoktur, şu sebeple minik işletmeniz için en iyi marketing stratejisi hedef pazarınız, bütçeniz ve hedefleriniz şeklinde muhtelif faktörlere bağlı olacaktır. Sadece, minik işletmenizi pazarlamak için birtakım genel ipuçları şunlardır:
- Kuvvetli bir internet sayfası oluşturun ve onu arama motorları için optimize edin
- Hedef pazarınızla irtibat oluşturmak için toplumsal medyayı kullanın
- Ücretli reklam kampanyaları yürütün
- Bir içerik marketing stratejisi geliştirin
- Sektörünüzdeki öteki işletmelerle ağ kurun
S: Küçük işletmemin görünürlüğünü iyi mi artırabilirim?
Küçük işletmenizin görünürlüğünü artırmanın birçok yolu vardır, bunlardan bazıları şunlardır:
- Internet sitenizi arama motorları için optimize edin
- Hedef pazarınızla irtibat oluşturmak için toplumsal medyayı kullanın
- Ücretli reklam kampanyaları yürütün
- Bir içerik marketing stratejisi geliştirin
- Sektörünüzdeki öteki işletmelerle ağ kurun
S: Küçük işletmemi pazarlamanın yararları nedir?
Küçük işletmenizi pazarlamanın birçok faydası vardır, bunlardan bazıları şunlardır:
- Artan satışlar
- Geliştirilmiş marka bilinirliği
- Yeni müşteriler çekmek
- Müşterilerinizle ilişkiler kurma
- Güvenilirliğinizi çoğaltmak
0 Yorum